POSM-материалы «Инел-Дисплей» — эффективный способ стимулирования продаж, повышения узнаваемости бренда и продукта. Но для их размещения и монтажа есть правила. Если знать о них, эффект от использования ПОС-материалов будет максимальным.

POSM, или POS — рекламные изделия или конструкции для мест продажи товаров или услуг. Они привлекают внимание покупателей, информируют их о достоинствах продукции, акциях, упрощают навигацию по магазину. Такое оборудование служит рекламным целям и «заботится» о посетителях — помогает им найти нужный продукт, сделать удачный выбор, не пропустить интересную новинку.

POS-материалы размещают и выполняют для:

• побуждения покупателя к покупке конкретного товара — например, нового, акционного;
• привлечения внимания к продукту, бренду, акции;
• стимулирования спонтанных покупок;
• повышения узнаваемости компании, бренда;
• зонирования торгового пространства.

Правила размещения и монтажа POSM для разных торговых точек

При выборе дизайна, производстве и монтаже POS-материалов нужно четко понимать, какие из них лучше всего работают в разных зонах торгового пространства. Желательно посетить точку продажи и выбрать места еще на этапе разработки и изготовления носителей.

Кроме зоны размещения, принимаются во внимание официальные нормативы, правила магазина и материалы изготовления. Для «быстрой» акции можно использовать бумагу и картон, долгосрочные POSM делают из пластика, дерева, металла. Но главный критерий выбора POSM — решаемая ими задача.

На улице ПОС-оборудование должно привлекать спешащего человека и удерживать его взгляд и внимание. Поэтому там размещают раскладные штендеры, лайт-боксы, заметные тумбы-пиллары, креативные инсталляции. Вход должен быть притягательным и информирующим о продукции, акциях, достоинствах торговой точки. Там размещают яркие вывески, постеры, наружные баннеры, панели-кронштейны с подсветкой.

При монтаже важно учесть, что уличные ПОСМ:

• не должны препятствовать входу,
• не должны мешать проходу людей по улице,
• должны соответствовать требованием законодательства по внешнем виду фасадов и другим нормативным актам,
• должны быть закреплены, чтобы не упасть и не травмировать посетителей,
• должны быть обозримыми с разных сторон.

Много внимания нужно уделять монтажу POS-материалов внутри торгового пространства. По исследованиям Ipsos Comcon, человек принимает решение о покупке, в среднем, за три секунды. Поэтому покупателя нужно стимулировать всеми возможными рекламными инструментами. Это:

• Навигационные и информационные POSM в зале. Баннеры, напольная графика, подвесные мобайлы, ростовые фигуры, указатели рассказывают, где находится нужный товар, акцентируют внимание на скидках и новинках. Промо-стойки помогают рекламировать и дегустировать товары. Напольные стенды увеличивают площадь размещения продукции.
• Оборудование в зоне размещения продукции. Воблеры, притягивающие внимание, шелфтокеры (панели на полках), диспенсеры для продуктов, органайзеры, стикеры и дисплеи находятся «на передовой». Именно от них зависит, что покупатель положит в свою корзинку.
• POSM в прикассовой зоне — царстве импульсных покупок. Там важно быстро привлекать внимание людей к товарам спонтанного спроса, используя яркие воблеры, дисплеи, брендированные лотки для мелочи, диспенсеры и стикеры.

Технология монтажа POS-материалов зависит от их типа. Рекламные стойки, тумбы и промо-стойки устанавливаются на пол и часто собираются непосредственно в зале. Воблеры, шелфтокеры закрепляются на полках, в прикассовой зоне, баннеры и мобайлы подвешивают к потолку и т.д.

Однако есть общие правила для монтажа всех POSM:

1. Размещение непосредственно в месте предназначения.
2. Закрепление согласно инструкции по сборке и монтажу — грамотный монтаж продлевает срок службы ПОС-материала и позволяет ему выполнять свои функции на 100%.
3. Правильно расположение товара на полке согласно планограмме – это напрямую влияет на эффективность оборудования продаж категории в целом.
4. При монтаже технически сложных изделий: табачное оборудование, бренд-зоны с диджитал элементами – требуется привлечение опытных специалистов. «Инел-Дисплей» обладает многолетним накопленным опытом производства и монтажа ПОСМ.

При выборе POSM партнеры «Инел-Дисплей» получают профессиональную консультативную поддержку по виду, брендированию, размещению оборудования в торговой точке. При необходимости мы привлекаем службы мерчандайзинга и монтажа POS-материалов. Чтобы получить информацию о сотрудничестве, позвоните нам или напишите онлайн.