INEL-DISPLAY производит креативное оборудование для продвижения продукции брендов в торговых точках разного размера. Наша компания учитывает ваши предпочтения, особенности товаров, характеристики торговых залов и изготавливает материалы по эксклюзивному дизайну.
POSM-материалы (point of sales material) заставляют покупателей обратить внимание на определенный продукт, выделить конкретный бренд и стимулируют к совершению покупки. Это рекламные стойки, диспенсеры, баркеты, страйп-ленты, дисплеи, шелфорганайзеры.
Выгодное расположение POSM-материалов и правильный дизайн позволяют увеличить продажи товара и повысить прибыль торгового предприятия. Важную роль в эффективности ПОС играет дизайн, именно он заставляет покупателя обратить внимание, остановиться, включиться в игру, дойти до покупки.
ПОСМ чаще всего размещают в прикассовой зоне или в торговом зале. Они «проводят» покупателя от входа в магазин, по торговым залам и до кассы. На протяжении всего «пути» посетитель получает информацию о выгодных акциях, новинках и скидках с помощью ярких, красочных материалов.
Разработка ПОС-материалов
Разработка POSM осуществляется в несколько этапов:
- выбор концепции;
- разработка дизайна;
- производство;
- доставка и размещение.
Дизайн POS-материалов разрабатывается под каждый проект с учетом всех предпочтений заказчика.
Чтобы на ПОСМ обращали внимание, они должны быть интригующими, приятными для глаза, интересными и главное функциональными. Это задача специалистов. Дизайном должны заниматься профессионалы очень высокого уровня – таких мало, но они есть у нас!
Наши дизайнеры знают, как работать с разными материалами и технологиями. Они:
- учитывают особенности разрабатываемой конструкции;
- индивидуальные черты бренда;
- специфику помещения, для которого разрабатывается рекламная конструкция.
Сотрудничество с INEL—DISPLAY
Наша компания — лидер на рынке производителей и поставщиков продукции для оформления торговых точек. Мы разрабатываем ПОСМ в соответствии с общей концепции бренда и торговой точки. Наша задача — создать благоприятную среду для стимулирования покупательской способности и наращивания объемов продаж.
Мы готовим несколько вариантов дизайна, основываясь на таких важных аспектах:
- мировые тенденции;
- ваш бренд-бук;
- цели рекламной кампании;
- задачи промо акции, ПОСМ;
- бриф – в начале списка
- особенностях материалов, производства (как максимально выгодно сочетать креатив и функционал, как будет выглядеть тот или иной дизайн на готовом изделии)
Мы обязательно уточним, какие чувства должен вызывать ПОСМ, какие ассоциации важны. Мы собираем максимум информации, чтобы «попасть в яблочко» с дизайном. Разрабатываем несколько вариантов, дорабатываем их по вашим замечаниям.
Под любые коммерческие потребности в нашей компании найдется решение. Подготовим индивидуальные эскизы, с которыми продажи и узнаваемость бренда вырастут, обстановка в торговой точке будет стильной и гармоничной.
Компания INEL-DISPLAY занимается производством и реализацией демонстрационного оборудования, POSM-материалов, которое повысит продажи вашей коммерческой точки за счет выгодной презентации товаров. Предлагаем готовые решения, а также разрабатываем конструкции индивидуально под каждый запрос. Они:
- представляют товар в выгодном ракурсе;
- дают неназойливую рекламу;
- упрощают сравнение нескольких позиций;
- упрощают поиск за счет группировки ассортимента по товарным партиям.
Наш ассортимент
Для привлечения клиентов и стимулирования продаж в INEL-DISPLAY можно приобрести следующие демонстрационные POSM:
- рекламные стойки;
- дисплеи на полку;
- подвесные дисплеи;
- табачное оборудование;
- промостойки и т.д.
Рекламные стойки
Это конструкции из качественного пластика или дерева, а также их комбинаций со стильным дизайном. Стойки незаменимы при проведении рекламной кампании. Они:
- служат дополнительными площадками для размещения продукции на период промо акций, повышенного сезонного спроса;
- располагаются в тех местах торгового зала, где покупателям свойственно осуществлять импульсные покупки;
- дают больше информации о конкретном бренде; используются для разработки пакетных предложений и увеличения продаж сразу по нескольким товарным группам.
Дисплеи на полку
Это демонстрационное оборудование, которое привлечет внимание к товару, даст потенциальному покупателю нужную информацию. Мы предлагаем готовые и индивидуальные решения по органайзерам с опорами для выкладки товара, разделителям с толкателями или без них, системах для выкладки сыпучих и штучных товаров (крупы, конфеты и т.п.).
С такими конструкциями вы максимально полно сможете использовать рабочее пространство полок. При этом товары будут представлены наглядно, их легко посмотреть с нужного ракурса, достать, сравнить.
Подвесные дисплеи
Располагаются на любом торговом оборудовании, в том числе в зоне возле кассы. Они напоминают о товарах, стимулируют импульсные покупки.
Табачное оборудование
Подходит для специализированных магазинов и супермаркетов. Бывает напольным, полочным, подвесным. Мы изготовим его в едином стиле с другими конструкциями, под параметры конкретной точки продаж, в том числе в условиях ограниченного пространства. Предлагаем сигаретные шкафы и полки с функцией синхронизации открытия/закрытия полок, толкателями, подсветкой, разделителями.
Промостойки
Предназначены для демонстрации продукции в торговом зале, на выставке, ярмарке или другом мероприятии. На промостойке можно сделать выкладку товара или организовать его дегустацию. Можно выбрать габариты конструкции, количество полок, межполочное расстояние, материал для печати на обвесе. Промостойки помогут:
- организовать краткосрочную рекламную кампанию;
- повысить узнаваемость бренда;
- познакомить потенциальных покупателей с новинками.
В качестве дополнительных преимуществ конструкций можно назвать простоту эксплуатации, неприхотливость в уходе, стильный дизайн, удобство выкладки товара.
Звоните нам по тел: +7 499 350-22-00 и заказывайте торговое оборудование для вашего бизнеса!
POS-материалы INEL-DISPLAY пользуются постоянным и высоким спросом у партнеров компании, что отмечают крупные отраслевые ассоциации. Среди них — некоммерческое партнерство «POPAI — Россия». Независимое отделение в структуре международной ассоциации маркетинга в ритейле оценило рынок материалов в точках продаж, результаты работы в 2019 году и на основании их анализа составило интегральные рейтинги (ИР). «ИНЕЛ-ДИСПЛЕЙ» представлена в первой десятке изготовителей POSМ.
При исследовании основной задачей было сквозное и развернутое изучение профильного рынка РФ (по точкам продаж). В отчете приведена аналитика структуры, тенденции и перспективы рынка. Информационной базой для исследования послужили данные из анкет, заполненных 200 ключевыми изготовителями и поставщиками ПОСМ и услуг техмерчандайзинга. Их продукция составляет более 70% профильного рынка. Также эксперты ассоциации опросили 400 крупнейших компаний (брендов), заказывающих POSM, около 200 сетей, торгующих в розницу. По данным был выстроен интегральный рейтинг поставщиков ПОСМ и услуг техмерчандайзинга.
Результаты INEL-DISPLAY и аналитика рынка
По результатам исследования POPAI составила «Интегральный рейтинг поставщиков POSM и услуг технического мерчандайзинга» по долгосрочным, краткосрочным и постоянным посм, а также по компаниям, предоставляющим услуги мерчандайзинга.
Наша компания по итогам анализа:
- вошла в ТОП-10 лидеров рынка производителей и заняла 10 место в общем рейтинге, совершив значительный рывок по отношению к предыдущему году — плюс восемь пунктов вверх в перечне;
Если рассматривать положение по отдельным видам POSM, то:
- по долгосрочным POSM — 10 место;
- по краткосрочным POSM – 12 место;
Участники рынка высоко оценили работу с нами по производству краткосрочных POSM:
- 3 место в индексе удовлетворенности в сегменте краткосрочных POSM в 2019 году. Оценка удовлетворенности по качеству краткосрочных POSM составила более 90%.
Стоит отменить, что наши достижения по производству долгосрочных ПОС также на высоком уровне. Совокупный рейтинг удовлетворенности в долгосрочных POSM – 83%: 89% оценка удовлетворенности качеством исполнения проектов и профессионализмом специалистов, 86% — клиентским сервисом.
Такие результаты стали возможными благодаря:
- слаженной работе нашей профессиональной команды: дизайнеры, конструкторы, менеджеры, производство, которые постоянно находились в диалоге с нашими заказчиками
- разработке новых изделий, отвечающих требованиям рынка и потребностям наших партнеров
- расширении парка оборудования, а также совершенствовании технологий производства.
В целом, эксперты ассоциации отмечают, что рынок POSM в 2019 году замедлил темпы роста — приращение объема составило 7% (цены изготовителей материалов). По прогнозам, данные за 2020 год будут ухудшаться.
С 1.06.2020 ритейл-отрасль в РФ возвращается к работе: открываются торговые центры, магазины непродовольственных товаров. Однако владельцы должны «играть» по новым правилам и соблюдать рекомендации Роспотребнадзора по соблюдению безопасности в период пандемии Covid19. Пренебрежение требованиями влечет за собой серьезные штрафы. INEL-DISPLAY помогает торговым розничным сетям и медицинским учреждением упростить соблюдение правил, защитить посетителей и персонал от заражения, что отметили и крупные отраслевые объединения.
Международная ассоциация маркетинга в ритейле POPAI выпустила свежий информационный бюллетень. В нем приводится информация, как участники российского некоммерческого партнерства объединяют усилия в борьбе против пандемии Covid19. В бюллетень «Участники Ассоциации помогают ритейлу соблюдать новые правила» вошла и наша компания INEL-DISPLAY.
Как один из лидеров по изготовлению ПОС-материалов и участник POPAI, наша компания продолжила активную деятельность и в условиях пандемии. Оперативно разработанные товары и дополнительное наращивание мощностей позволили быстро выпустить нужное количество средств защиты. Благодаря оперативному реагированию на потребности партнеров удается своевременно отгружать POS и поддерживать запас на складе.
Новые предложения «ИНЕЛ-ДИСПЛЕЙ» — средства защиты и информационные наклейки для разметки
Во время пандемии мы оперативно добавили в ассортимент POSM и изделия, повышающие уровень защищенности торгового персонала. Это, прежде всего, защитные лицевые маски-экраны. Они сертифицированы как средства индивидуальной защиты (СИЗ) в сегменте «Защитные экраны». Экраны предохраняют слизистую от контакта с частицами биологических жидкостей, снижают опасность распространения инфекций по пути «руки-лицо». Используя прозрачные экраны одновременно с масками, сотрудники поддерживают нужный уровень защищенности, но не испытывают неудобств при работе.
Еще одно защитное средство INEL-DISPLAY — экраны для кассы. Это средство разграничения покупателей от персонала, дополнительно защищающее людей.
Также мы произвели информационные наклейки, напоминающие о необходимости соблюдать дистанцию. Они яркие, понятные, их хорошо видно. Наклейки помогают поддерживать презентабельный вид точки розничной торговли или услуг, служат одним из элементов брендирования.
Экраны для лица поставляются не только в продуктовый ритейл, сегмент HoReCa и DIY. На безвозмездной основе мы отправили в медицинские учреждения маски-экраны и экраны-боксы для обеспечения безопасности при манипуляциях врачей с пациентами с ковид 19. Их отправили в несколько клиник — это, в частности, станция скорой помощи в Москве и областная больница Химок. Экраны получили положительные отзывы от врачей и сестринского персонала за высокий уровень качества и удобство. Представители ритейла также довольны результатом эксплуатации средств защиты и заказывают их регулярно.
POSM-материалы «Инел-Дисплей» — эффективный способ стимулирования продаж, повышения узнаваемости бренда и продукта. Но для их размещения и монтажа есть правила. Если знать о них, эффект от использования ПОС-материалов будет максимальным.
POSM, или POS — рекламные изделия или конструкции для мест продажи товаров или услуг. Они привлекают внимание покупателей, информируют их о достоинствах продукции, акциях, упрощают навигацию по магазину. Такое оборудование служит рекламным целям и «заботится» о посетителях — помогает им найти нужный продукт, сделать удачный выбор, не пропустить интересную новинку.
POS-материалы размещают и выполняют для:
- побуждения покупателя к покупке конкретного товара — например, нового, акционного;
- привлечения внимания к продукту, бренду, акции;
- стимулирования спонтанных покупок;
- повышения узнаваемости компании, бренда;
- зонирования торгового пространства.
Правила размещения и монтажа POSM для разных торговых точек
При выборе дизайна, производстве и монтаже POS-материалов нужно четко понимать, какие из них лучше всего работают в разных зонах торгового пространства. Желательно посетить точку продажи и выбрать места еще на этапе разработки и изготовления носителей.
Кроме зоны размещения, принимаются во внимание официальные нормативы, правила магазина и материалы изготовления. Для «быстрой» акции можно использовать бумагу и картон, долгосрочные POSM делают из пластика, дерева, металла. Но главный критерий выбора POSM — решаемая ими задача.
На улице ПОС-оборудование должно привлекать спешащего человека и удерживать его взгляд и внимание. Поэтому там размещают раскладные штендеры, лайт-боксы, заметные тумбы-пиллары, креативные инсталляции. Вход должен быть притягательным и информирующим о продукции, акциях, достоинствах торговой точки. Там размещают яркие вывески, постеры, наружные баннеры, панели-кронштейны с подсветкой.
При монтаже важно учесть, что уличные ПОСМ:
- не должны препятствовать входу,
- не должны мешать проходу людей по улице,
- должны соответствовать требованием законодательства по внешнем виду фасадов и другим нормативным актам,
- должны быть закреплены, чтобы не упасть и не травмировать посетителей,
- должны быть обозримыми с разных сторон.
Много внимания нужно уделять монтажу POS-материалов внутри торгового пространства. По исследованиям Ipsos Comcon, человек принимает решение о покупке, в среднем, за три секунды. Поэтому покупателя нужно стимулировать всеми возможными рекламными инструментами. Это:
- Навигационные и информационные POSM в зале. Баннеры, напольная графика, подвесные мобайлы, ростовые фигуры, указатели рассказывают, где находится нужный товар, акцентируют внимание на скидках и новинках. Промо-стойки помогают рекламировать и дегустировать товары. Напольные стенды увеличивают площадь размещения продукции.
- Оборудование в зоне размещения продукции. Воблеры, притягивающие внимание, шелфтокеры (панели на полках), диспенсеры для продуктов, органайзеры, стикеры и дисплеи находятся «на передовой». Именно от них зависит, что покупатель положит в свою корзинку.
- POSM в прикассовой зоне — царстве импульсных покупок. Там важно быстро привлекать внимание людей к товарам спонтанного спроса, используя яркие воблеры, дисплеи, брендированные лотки для мелочи, диспенсеры и стикеры.
Технология монтажа POS-материалов зависит от их типа. Рекламные стойки, тумбы и промо-стойки устанавливаются на пол и часто собираются непосредственно в зале. Воблеры, шелфтокеры закрепляются на полках, в прикассовой зоне, баннеры и мобайлы подвешивают к потолку и т.д.
Однако есть общие правила для монтажа всех POSM:
1. Размещение непосредственно в месте предназначения.
2. Закрепление согласно инструкции по сборке и монтажу — грамотный монтаж продлевает срок службы ПОС-материала и позволяет ему выполнять свои функции на 100%.
3. Правильно расположение товара на полке согласно планограмме – это напрямую влияет на эффективность оборудования продаж категории в целом.
4. При монтаже технически сложных изделий: табачное оборудование, бренд-зоны с диджитал элементами – требуется привлечение опытных специалистов. «Инел-Дисплей» обладает многолетним накопленным опытом производства и монтажа ПОСМ.
При выборе POSM партнеры «Инел-Дисплей» получают профессиональную консультативную поддержку по виду, брендированию, размещению оборудования в торговой точке. При необходимости мы привлекаем службы мерчандайзинга и монтажа POS-материалов. Чтобы получить информацию о сотрудничестве, позвоните нам или напишите онлайн.
POSM-материалы производства «Инел-Дисплей» — эффективный инструмент стимулирования спроса. Они используются в точках продаж, проведения рекламных акций и презентаций продукции. Более ста лет разные виды POSM успешно используют для привлечения покупателей, но это не просто маркетинговый трюк. Такие материалы помогают посетителям ориентироваться в магазине, информируют их об акциях и новинках, помогают сделать выбор среди товаров и не забыть купить что-то важное.
Что такое POSM: расшифровка, основные функции и задачи
Англоязычная расшифровка аббревиатуры POS — point of sales, «точка продаж». Соответственно, POSM — это рекламные маркетинговые материалы, которые используют в местах торговли, там, где товары «пересекаются» с покупателями. Это вход в магазин или заведение общественного питания, торговый зал, прикассовая зона, полки, где разложена продукция.
Маркетологи и ритейлеры используют в деловом лексиконе несколько форм — POS, POSM, POS-материалы, POS-носители. Они обозначают одно и то же — специальные изделия и конструкции, которые должны обратить внимание покупателя на предлагаемый ему продукт и стимулировать сделать покупку «здесь и сейчас». Основные цели и задачи POSM:
- стимулирование импульсных покупок — яркие POS перед входом, на полках и в прикассовой зоне «захватывают» взгляд посетителя, заставляют обратить внимание на товар, зайти внутрь, заинтересоваться акцией и в конечном итоге купить;
- информирование о новых товарах (и их достоинствах), акциях, скидках: использование POS таким образом очень эффективно, так как в магазин посетители приходят с целью купить что-то, и они с большей охотой обращают внимание на рекламные предложения;
- рекламная и информационная навигация — POS «ведут» покупателей по торговому залу к нужному продукту, помогают найти нужный бренд, сориентироваться в ассортименте;
- зонирование торгового пространства, выделение брендов и конкретных товаров;
- повышение узнаваемости брендов, продвижение новых продуктов;
- стимулирование покупок во время рекламных акций и многое другое.
Размещение POSM-материалов
POSM-материалы необходимы любой точке продаж, от маникюрного «островка» в ТРЦ до крупного мультибрендового супермаркета, от продуктового магазина до адвокатского офиса и стоматологии. Правильный выбор POSM привлечет в точку продажи людей и «доведет» их до покупки. Базовые требования к оформлению и размещению:
- Перед входом в магазин, кафе или другую торговую точку. Нужно, чтобы POSM-материалы выделялись на улице, привлекали внимание спешащих, занятых своими мыслями людей. Поэтому оформление должно быть броским, креативным, заметным — крупное фото, инсталляция, большие баннеры. Эффективна комбинация нескольких POSM-материалов — пример: броская вывеска, стенд с забавной надписью.
- Во входной группе. Ее оформляют максимально информативно и привлекательно. POS должны быстро рассказать посетителю о достоинствах магазина, товаров, актуальной акции — чтобы человек захотел войти.
- В торговом зале. Это основное место размещения POSM. Там они ведут посетителя к полкам, акцентируют внимание на отдельных продуктах. Здесь используют разные материалы, в зависимости от целей продвижения и особенностей точки продажи.
- На местах выкладки товаров. Это полки, стеллажи, холодильные лари и т.д. Именно здесь покупатель принимает окончательное решение — берет товар или идет дальше. Поэтому в местах выкладки нужно размещать много разных POSM: дисплеев, шелфтокеров, стопперов.
- Прикассовая зона. Здесь POS-материалы стимулируют импульсные покупки. Носители, как правило, небольшие — стикеры, лотки с продукцией, подвесные дисплеи, брендированные монетницы.
Используя комбинации POS-носителей и точек их размещения, можно «привести» человека к покупке, воздействуя на него комплексно и транслируя одно сообщение несколькими способами. В особенности эффективны такие материалы во время масштабных рекламных кампаний, при продаже высококонкурентных, акционных и новых товаров. ПОС-носители помогают повысить спрос на FMCG товары, продукцию фармакологической, алкогольной промышленности — для нее сложно использовать другие маркетинговые инструменты.
Основные виды, материалы и особенности крепления POSM
Примеры и разновидности ПОС-материалов мы видим в любом магазине. Но POSM очень много: для одних только торговых точек используется несколько десятков вариантов. Можно условно разделить их на основные виды:
- рекламная стойка — напольная конструкция с разным количеством полок;
- промо-стенд — тумба для рекламирования товаров, раздачи листовок, дегустаций;
- шелфтокеры — вставки с печатью из картона, тонкого пластика, которые устанавливают на полках;
- разделители – пластиковые изделия, отделяющие разные виды товаров на полке;
- диспенсер — коробка с продукцией, которая устанавливается на полке;
- шелфбаннер, стоппер – прямоугольный или резной ПОС из картона, пластика, ПВХ, закрепленный вертикально на полке с помочью струбцин или держателей шелфбаннеров, акцентирующий вниманием на группе товаров или выделяющий группу товаров на полке;
- воблер — лента или гибкий держатель с указателем, их закрепляют в месте выкладки товаров;
- мобайл — подвесные POSM для рекламы и навигации;
- ролл-ап — горизонтальный баннер-растяжка;
- некхендер — листовка, закрепленная на горлышке бутылки;
- POSM для привлечения внимания — ростовые фигуры боди-стенд, бренд-зоны, джумби (муляжи товаров), световые короба;
- табачные POSM-материалы — кассеты с толкателями для сигаретных пачек, шкафы и т.д.
Материалы и особенности крепления определяются разновидностью носителей и предложениями их производителя. Партнеры «Инел-Дисплей» не ограничены в выборе конфигурации POSM. Чтобы быстро получить материалы для проведения акции или презентации товаров, можно воспользоваться готовыми решениями. POSM-материалы в кратчайший срок собираются из серийных основ и брендируются для придания уникальности. Можно заказать и индивидуальные носители. При изготовлении используются современные литьевые технологии, пресс-формы, дерево, металл, ПЭТ, поликарбонат и другое сырье. Больше узнать о готовых и индивидуальных POSM-материалах можно в «Инел-Дисплей».
